书画扫描作品该怎么定价？要面子还是要市场？

市场是怎么理解艺术品价值的?我们会看到一个现象：市场里的“名人书画”经常比“书画名人”的作品卖得贵。很多社会名人书画作品的价格往往还要高过书画名家，画家最不服气的就是这件事。

在某一个时段，艺术品的社会附加值往往超过其本身的艺术价值，如果能和某些非常重要的历史事件、历史人物联系在一起，艺术品的社会附加值就更大，会卖得非常贵，这也是艺术品市场价格定位的一个逻辑。我们现在的艺术品市场比较关注附加值，很多画家作品卖得很贵跟他的社会职务有关系，如果你是美协的主席、副主席，作品就能卖得贵一些。艺术品的这种价值叫体制价值，这样给艺术品定价显然有失偏颇，往往在当时有效，而从长久的艺术性来看是无效的。

在世画家作品的市场存量不定，筹码锁定性低，价值认定模糊。为了更方便地给出定价，我设计一套“三角形理论”，构成这个价值三角形的三条边分别是学术价值、社会价值和市场价值，三者形成了一个不对称的三角形支撑面。


学术价值，是艺术家在学术领域的影响力和传播力所赋予其艺术品的价值。这里面重要的一点是影响力，是文化影响力的问题，影响力是有价值的，所以传播很重要。

社会价值，是艺术家在社会管理体制内的身份、职务和地位等在艺术品交易过程中赋予艺术品的符号价值。

市场价值，是在艺术品交易过程中，艺术家服务于市场并致力于满足市场需求而产生的价值。他参与交易时作品会产生市场价值，反复的交易、有效的交易才有用，只有形成了买卖才有市场价值。

站在社会价值立场上的人，习惯于放大社会的价值;同样，站在学术价值立场的人，习惯于放大学术的价值。正是站在了不同的价值立场上，在不同的语境中，才看到了“扭曲的价格”。

稀缺性体现在数量上的唯一性和不可复制性，即物以稀为贵，这也是导致艺术品价格走高的主要原因。


艺术家定价：要面子还是要市场?

艺术品投资人或者艺术品中间商在跟画家谈判的时候，首先要知道对方的价格逻辑是怎么来的。

画家给自己作品的定价通常来自心理价位，他的逻辑是：我的画比某某画得好，他的画卖5万元一平尺，我的画就不能低于这个价位。这种定价方法叫比价，有一定道理，艺术品定价中的比价原则就是通过找到对标物来定价。但这位画家只知其一不知其二，他没有看到别人的画值5万元一平尺背后的原因。这种简单的比较只是你心里的逻辑，不是市场的逻辑，市场是不认可的。

画家给出的心理价格很多时候是为了维护自己的面子。他会想：我的画卖不出5万元一平尺的话会很没面子。这种所谓面子价值与市场价格没有关系，跟社会价值也没有关系，是未经市场检验，也没有被市场认可的，所以画家的这种定价通常不为老百姓所接受。


艺术品市场最火爆的时候，在世的艺术家的作品往往比去世的近现代艺术大家的作品卖得贵。其实，高定价和低定价都是一种定价策略，从商业角度来讲都没错，有时候不一定高定价就好，也不一定低定价就不对，这都属于商业策略。

在世画家与过世画家作品的营销策略是不一样的。过世画家的作品不可能再增加，因此作品筹码的锁定性很好，市场逻辑就是“物以稀为贵”。而在世画家的营销逻辑是“以量取胜”：铺的量越大、面越宽，拥有你作品的人越多，说你作品好的人也就越多。所以在世画家刚进入市场的时候应该多画，将市场面拓宽，定价也不要太高，必须打破面子问题才能成功地进入市场。

画家职务的认知程度

老百姓对于画家职务认知程度还是蛮高的，通常因为是外行人，总会有这种思想：这个人是美术家协会主席，那他应该画的很好，否则他怎么当了主席呢？此外，有些人是副主席，有些人是秘书长，有些人是理事。书法家协会也一样，在国家画院也是，人家一听这个人的头衔，肯定会认为他特别能画画，否则怎么能够当国家画院的院长，他是以画家身份当的。当然还有副院长，顾问，委员等等……百姓在认识艺术的时候，是用一种社会价值方法认知的，不可能让普通百姓或者一般社会人群有很高的鉴赏水平头衔是平民百姓对画家画画水平的认可。


画家作品该怎么定价

画家的画不在物质层面，一张小画一定比一张大画卖得便宜吗？不一定。画家画的作品主要体现在精神层面，审美价值，文化价值，都是很虚的。你用我们这种市场上流行的经济学工具，很难套用。这样评价艺术品的价值就变得很难。

定价其实办法还是在摸索当中，虽然没有一个非常好的办法，但是并没有影响书画艺术品在市场的流动。虽然一幅画说不清它的价格，但每次一交易，马上就有价钱。拍卖会就是书画交易市场的重要特点，这个是根据一个底价，然后由赏识这幅画的人出价认购，价高者得，这个交易的价钱是有道理，它在这个特定的时刻，真实地反映了艺术品的市场价格。因为有一句很重要的话：“市场永远是正确的。”

在市场中反映出来的这个价格，这一天在这场拍卖会中产生的价格就是有道理的价格，以利于在后来我们重复交易这件作品的时候，这个价格就是我们重要的参考系数，甚至在同一个画家的、同类作品继续交易的过程中，这也是一个重要的参考。


优秀画家的价值在于艺术创造

画的起源久远，是人类生活中创造的精髓。画的作品也体现了作者的情感和思想，画中常常包含着艺术家强烈的思想感情，因此艺术也深深地孕育在画中。

一些优秀画家，他的画之所以定价那么高，具有一定的艺术创造力。当今社会里面，没有哪一个画家一定能用独门秘技画出某种东西来，让别人无法模仿的。在信息高速发展，在教育高度普及的情况下，很容易产生水平相当的，甚至于风格相当的画家，那都是一批一批的。而具有艺术创造力的作品则少之又少，这也是画价高的原因之一。


画家要适应时代变化

以前画家可以埋头画画，只要把画画好了，什么都可以不管。如今，受市场经济影响，“酒香也拍巷子深”，画家们也应适应时代的发展，你的画没销路，你就不能干着急，要想办法走出一条生路，当一名职业画家不能给自己过上温饱生活的时候，你就要想办法给自己一条活路，不能钻牛角尖，一头栽在绘画这条路上。有这样一句话：如果你不能改变这个时代，你就得适应这个时代。